Una empresa de la Sénia importa a l'estat espanyol un nou model de negoci mono-producte pioner en el sector del descans

Es tracta de fabricar i distribuir un únic tipus de matalàs, que es ven per Internet i que arriba envasat en petites dimensions als clients en només 24 hores

ACN La Sénia.-La firma Marmota de la Sénia (Montsià) ha importat a l'estat espanyol un model de negoci, que ja ha revolucionat el sector del descans als Estat Units, que es basa en fabricar i distribuir un únic tipus de producte, sense intermediaris i a través d'Internet. En aquest cas es tracta d'un matalàs d'alta qualitat que només es pot comprar a través de la xarxa i que s'envia plegat i encabit en una petita caixa, tot i mesurar fins a 180x200 centímetres. El matalàs també es particular per la seva composició, amb materials innovadors d'alta tecnologia. La idea d'apostar pel mono-producte, com ha explicat Antoni Estellé, responsable de l'empresa, va sorgir de la pròpia experiència en la venda de productes de descans, en detectar que la majoria de clients optava per les mateixes característiques de duresa i adaptabilitat a l'hora de comprar un matalàs.

La nova firma Marmota de la Sénia ha endegat un nou negoci, basat en una nova estratègia comercial pionera a l'estat espanyol entre les empreses del descans, a través de la fabricació d'un únic tipus de matalàs, que es comercialitza en línia a tota Espanya i que es fa arribar als clients en menys de 24 hores. "La clau", com ha explicat Antoni Estellé, responsable de Marmota, ha estat centrar tots els coneixements previs i la investigació en un únic producte que "ha de ser pràcticament perfecte". Un matalàs "perfecte per a tothom" que aporti una experiència "completament diferent" i que l'empresa senienca ofereix als clients amb 100 nits de prova per testar-lo i retornar-lo si no li satisfà. Es tracta d'un producte d'alta qualitat i innovador perquè està dissenyat amb l'ordre dels productes canviats. Segons Estellé, la major part dels matalassos, que es comercialitzen actualment, estan formats per una base d'espuma o molles i una capa de làtex o viscoelàstica a la part superior. El matalàs Marmota té una capa superior de làtex d'alta densitat de 5 centímetres, una segona capa amb un material importat dels Estats Units –que té les propietats de la viscoelàstica millorades perquè no canvia de comportament en funció de la temperatura-, i una base de suport d'espuma. "Amb aquests ordre de factors hem aconseguit una comoditat i una adaptació que no s'ofereix en cap matalàs que es fabrica a Espanya", ha assegurat el responsable de Marmota. El producte arriba amb l'aval dels clients americans del soci col·laborador de l'empresa de la Sénia que fabrica l'espuma. El matalàs arriba a la casa del client en una caixa de només 50 centímetres i menys d'un metre d'alçada. És la reducció més gran d'un matalàs que fa una empresa espanyola per distribuir-lo. "Era una necessitat que demanava el mercat per enviar el matalàs en un dia a qualsevol lloc de l'Estat, que el transport surti bé de preu i que li sigui relativament còmode al client, si l'ha de transportar i moure per casa", ha destacat Estellé. "És una gran innovació que pensem que ens pot donar molt bons resultats", ha afegit.Gusts semblants, producte igualMarmota es va inspirar, en primer lloc, en la pròpia experiència en venda de productes de descans, com ha dit Antoni Estellé. "Ens adonàvem que tots els clients triaven la mateixa duresa i adaptabilitat al comprar un matalàs. Era una llàstima tenir una exposició enorme de matalassos si tothom triava els dos o tres que teníem la mateixa duresa i adaptabilitat i vam pensar que era una bona idea crear-ne un, únic, amb aquestes característiques apreses", ha relatat. La segona part de la inspiració de la nova firma la van trobar en iniciatives similars que han tingut un gran èxit als Estats Units, com són Casper i Tuft&Needle. D'aquestes startups han nascut les idees de la reducció de l'empaquetatge, entre altres. La firma estudiarà més endavant si fabricar i distribuir Marmota per a tot el mercat europeu a través d'una planta de producció amb qui han contactat a Bèlgica. Estellé ha apuntat que, de moment, cal recavar experiència a través del mercat espanyol, "almenys durant sis mesos". "Després valorarem si val la pena o si el mercat pot acceptar aquest model de negoci que es molt nou aquí i hem de veure com funciona", ha dit. Noves ideesMentrestant, l'empresa continua innovant. "Investiguem sobre l'experiència del dormir i del descans, sobre quines necessitats hi ha al mercat, i en funció d'això intentarem treure nous productes que cobreixin aquestes necessitats", ha assegurat Antoni Estellé. Marmota ja està treballant en un primer prototip que vol ajudar "les persones que dormen separades a sentir-se una mica més a prop". És un coixí que uneix tecnologia i sentiments i que simula la presència de la parella al llit. "Si podrà dormir a sobre perfectament però està més pensat per estar al costat, fer companyia i poder sentir, a temps real, com l'altra persona està dormint a l'altra part del món", ha avançat el responsable de Marmota.

Enviar