El fabricant de pròtesis dentals Terrats Medical aconsegueix exportar un 80% de la seva facturació en 8 anys

La companyia catalana va començar el seu procés d'internacionalització amb el suport d'ACCIÓ

ACN Barcelona.-L'empresa catalana Terrats Medical, ubicada a Barberà del Vallès i dedicada a la fabricació i comercialització de components protèsics per implantologia dental, ha aconseguit exportar el 80% del total de les seves vendes des del 2009, any en què va iniciar el seu procés d'internacionalització. L'empresa familiar, nascuda el 1947 i actualment dirigida per la seva tercera generació, va comptar amb el suport d'ACCIÓ –l'agència per la competitivitat de l'empresa- per començar a exportar fa vuit anys. Aquesta empenta "va ser la manera d'arrencar el projecte d'internacionalització, de posar les bases per crear una marca i producte propis, cosa que no s'havia fet mai abans, ja que l'empresa es dedicava exclusivament a servir com a subcontractat en la producció dels productes d'altres", ha assegurat, a través d'un comunicat del departament d'Empresa i Coneixement, Roger Terrats, COO i Sales Manager a Terrats Medical. Aquest 2017 les vendes a l'exterior de l'empresa catalana han arribat als 4,8 milions d'euros.

Actualment, la companyia està present en 39 països arreu del món, incloent-hi grans mercats com els Estats Units o Europa, Japó, Canadà, Austràlia i Nova Zelanda, a banda d'altres emergents en aquest sector, com l'Orient Mitjà i Àfrica, Xile o Mèxic. El seu proper objectiu és reforçar la presència als Estats Units, un mercat molt gran i que els ofereix moltes possibilitats gràcies a les certificacions de què disposen, a banda d'introduir els seus productes a mercats asiàtics on encara no han arribat.Terrats Medical produeix i comercialitza els seus productes tant per a la seva pròpia marca, DESS Dental Smart Solutions, com per a altres companyies. Ho fa a través de la venda directa telemàtica, com és el cas de l'Estat espanyol, o de distribuïdors, en altres països, i es dirigeix a un públic especialista, com ara dentistes, cirurgians maxil·lofacials o protèsics dentals.El fet de tenir diverses certificacions internacionals, com ara la FDA (que han obtingut recentment), la CE o la ISO, ha permès a Terrats Medical accedir a més mercats i oferir-los un ventall de productes més ampli. "Nosaltres sempre hem volgut jugar a la 'primera divisió' del sector i per tant, tenir les certificacions ha estat una necessitat que ens vam autoimposar des del principi", ha detallat Terrats.L'empresa, que té una plantilla d'una quarantena de treballadors, busca "consolidar la imatge de qualitat i solidesa de l'empresa i el producte", en un sector "molt especialitzat i amb una gran rellevància a la indústria sanitària, però totalment desconegut per als qui no hi treballen", d'acord amb el COO i Sales Manager de l'empresa".

Enviar